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【微商干货】做微商你出现这些问题,将会被淘汰
哈喽,大家好,我是你们的好朋友陆,如果你觉得我的分享对你有收获,就分享给你身边的小伙伴。如果想跟陆有进一步的交流,请添加我的微信13615850876,备注微商学习。

微商这个行业经历了多年的一个发展也逐渐形成了一种职业。众所周知,微商这个行业入门非常的低门槛很低,对吧。而且作为亿万级的市场发展空间非常的大,很多不同年龄,不同性别,不同学历的人都参与进来,竞争激烈。行业也参差不齐,这就是对微商行业的一个真实的写照,所以说这就导致微商从业人员流动性非常的大,很多人说进入这个行业,匆匆的来,匆匆的走,其中90%的微商都无法获得一个理想的收入,所以说他最终坚持不下去失望的离开了,能够到达金字塔顶端的人更是凤毛麟角,所以说我们下面来看一看这些微商人都在哪些方面有问题,所以说才导致他们被淘汰出局,那也给自己敲响一个警钟。

第一点15%的微商处在对微商行业不够了解,如今任何的创业,他都不知说凭着自己一腔热情就能够成功的,他的前期需要做大量的信息收集和行业调查。微商创业虽然说门槛很低,但是竞争也十分激烈,不要打没有准备的仗,听人鼓吹然后就贸然的进入微商行业,没有自己的判断,没有自己的计划,失败的可能性其实非常的大。有超过15%的微商都输在对微商行业不够了解,以为就是简简单单的发一下朋友圈就可以出单了,就可以成为百万富翁了,是不是?包括很多一些小伙伴来咨询陆老师的时候就是这样,很简单很盲目的,你不懂行业,更不懂微商的思路。

第二点就是10%的微商都输到了对产品的一个选择上面。很多的微商进入到这个行业之后,选择了不靠谱的产品,或者说不靠谱的品牌。品牌方将产品吹得天花乱坠,根本就卖不出去,或者说引流操作全是靠自己摸索,根本就没有任何的支持。最极端的一个情况就是收到上级给的假货卖出去,造成客户一个非常严重的后果。我之前就有一个学生受到过这方面的骗,品牌方跟他说,加入进来我就给你什么流量人脉,等他加入进去之后呢?发现什么培训也没有,然后上家说,你再交给我1000块钱的保证金等等,就是类似于这样子,然后发货了,没有全部发这个品牌的产品,还给她参杂了其他的上家之前卖不出去的一些产品,就给他配到了里面。

就让他这样子操作真的就是坑。所以说很多微商吃过类似的亏。有的吸取教训,不断的进步,也有的人因此就大受打击,所以说10%的微商就因此离开了微商这个行业,甚至有更多的微商就败在了起点。对微商产品认识不够,看着别人说赚钱,然后就不顾一切加入,最终撞得头破血流,失败告终。

第三点25%的微商输在不会引流,对于很多微商新手来说找到客源是他们的头等大事。后续的沟通可以持续的进步,但是如果说不知道如何引流的话,其实就像没有源头的水流,迟早会枯竭。可以说,朋友圈的好友数量给他们提供一种底气,有超过25%微商,就是迟迟找不到引流的思路,造成了根本就没有办法去销售产品,所以说最终选择离开,或者是有引流的方法,但是没有去持续的操作,坚持不下去。

第四点30%的微商输就输在产品销售方面,做微商如果说难题出在这一步,短时间内是会对微商没有信心的,还有就是有流量,但是在与客户沟通产品销售上无法取得进步,无法将现有的一个流量,成功的转化成为客户,成功销售出去自己的微商产品,这就会导致一直都付出耗费大量的一个沟通精力的成本,却一直无法盈利,这样会对微商丧失信心,所以说有超过30%的微商就是在这样半死不活的一个状态下,最终失去了信心。在销售中,我们需要坚持,需要主动,需要持续不断的学习。

第五点10%的微商输在了售后服务上,很多人抱怨说微商无法退货,是因为大部分的微商就是缺乏售后服务的意识。售后并不是说简简单单的问候几句就完事了,真正的售后服务体系,需要在运营中形成完善的售后体系,需要针对老客户去做维护,除了说售后很多人也缺少一种长期的销售的思维,造成复购率非常的低,基本上就是说没有回头客,所以说很多的微商,每天都在重复的做引流做沟通的工作,没有老客户,意味着,你只能持续不断的去拉新客户,卖货无法形成稳定的客源,招代理,也无法形成自己稳定的团队,这样做微商的话会一直维系着一个很强的工作强度,很累,但是无法做到大规模的盈利,最终无法支撑下来,所以说有超过10%的微商啊,就是在这一步败下来的,所以说完善的售后服务能让客户持续不断地成交。

第六点,就是说10%的微商,能够持续突破,当微商事业的瓶颈出现在这一步,基本上已经达到月入过万的一个水平了。成为行业10%的人,但是真正的创业是需要不断的去突破自己的,很多的微商行业的大品牌的创立者,都是从底层的微商做起来的,他需要不断的去突破,最终才能取得最大的一个成就,所以说能够做到不断的突破自己的微商,只有那1%这需要很大的一个魄力,也需要坚定的奋斗精神。

第七点销售不跟踪,万事一场空。微商推销人员在跟踪客户这方面,在跟踪过一次之后,我再进行第二次,第三次的沟通。2%的一个微商推销人员会坚持到第四次跟踪。所以说2%的一个销售是在第一次接下后完成的,3%的一个销售是在第一次跟踪后完成的。5%的销售是在第二次跟踪后完成的,10%的销售是在第三次跟踪后完成的,但是80%的销售是在第四次到第11次跟踪后完成的,几乎形成一个非常鲜明的对比。

我们会发现80%的微商在第一次跟踪之后不再进行第二次,第三次的跟踪。少于10%的微商,他会坚持到第四次跟踪。所以说跟踪工作使你的客户记住了你。一旦客户采取行动的话,他首先会想到你。跟踪的最终目的是成交订单,但是这个市场绝对不是我们经常听到的,你考虑的怎么样了?更多工作除了说注意系统的联系吧,我们更要注意其真正的一个策略,什么策略呢?

第一个采取特殊的跟踪方式,加深客户对你的印象,第二个为第一次跟踪找到漂亮的说辞。第三个注意两次跟踪的时间间隔,间隔太短的话会让客户很厌烦,那太长的话,客户可能会忘记你,所以说我们推荐的间隔是一般为两到三周。第四个就是每次跟踪后切勿流露出你的渴望强烈的渴望,想做成这样一单这样的一个渴望,调整好自己的心态,试着帮助客户解决其他的问题,了解你的客户最近在想什么?工作进展如何?也就是我们所说的去提供价值去交朋友,所以说一定要记住80%的销售是在第四次到第11次跟踪之后完成的,所以说微商的重点就是坚持努力学习,加上你的主动。只有这样,你才能够在微商的大军中不被淘汰


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