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品牌折扣女装货源为什么压库存?怎么解决这个问题?
      女装因为变化的节奏很快,季节性强的特性,商品的管理就显的很重要,有好多女装企业虽然盈利,但只是在帐目有上赢利,赚的钱全部都在仓库里面,随着时间的不断推移,值钱的东西也在不断贬值。那么我们要明白在经营品牌折扣女装店过程中,为什么会产生存货?
存货产生的原因主要有以下的几个方面:
  1、缺乏对未来市场的判断,没有足够的咨讯对市场环境变化、产前技术准备、竞争状况、渠道的变化做出及时响应。有些女装企业甚至首次生产多少数量竟然没有充足统计的依据,完全是靠业主的感觉;明年要增加多少店铺?目标业绩是多少?往往和现实相差十万八千里,这样的话不是出现抢货就是出现大量存货。

  2、在追求跑量的情况下没有注意对品质的监控。
  3、采购能力与调控不强,导致出货的节奏与销售的季节脱钩,这是最不应该出现的,但是往往这样的情况还真不少。
  4、在设计时没有进行商品规划,导致上下装比例失调,色彩不协调等整体问题。杭州好多女装企业的单品拿出来都还可以,但是在专营店里面看起来就是不协调。客人的进店率自然就会减少,业绩增长又从何谈起呢?

  5、终端销售能力差,没有销售前训练及卖点陈述。有部分企业已经在做搭配图了,还不能解决根本问题。
既然问题已经产生了,我们要如何及时止损?
1、加强商品企划设计师除了对流行趋势敏感外还要懂得与市场部门沟通,或者自己要到销售一线去了解顾客的想法。出货要随季节变化而变化组合出货,整体效果与店堂陈列都要顾及到款式数量的控制,有些女装企业号称我一季生产300个款,那不是吸引顾客是在生产库存。

  2、时刻要关注三大部门(设计、生产、销售)的运转能力是否与你的计划匹配,要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力,怎么能做到?或者你的通路只有出300万货品的能力,怎么能消化你500万的货品?
  3、做好调节工作,尺码颜色不齐的款式要集中销售。
  4、早、早、早做好下个季节的准备。
      5、①应时间、季节及时变化;②通过销量洞察适合自己的独特的具有差异化的商品;
          ③保持新鲜感,销量高的商品类别中定期更新新产品以保证主商品类 型的畅销度;
          ④促销策略形成联动,形成规律性的营销计划,让商品的促销有节奏感,上期不小心形成的货品积压由下期活动促活


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