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我们都是时代的产物,做货源产品也得懂得顺势而为
这两天陆续有朋友问我项目进展的怎么样了,关心项目进展的人还不少。
产品营销的大方向我们是定在了电商上,结合当今热门短视频。这是时代的趋势,因为5G时代已经悄然到来。
目前我们的产品还在持续的打磨中,从瓶器的选材,用户体验,再到包装设计,卖点提炼等等,一切都在有条不紊地进行着。
伴随着315的到来,曝光了很多家婴童有问题的护肤产品。 真的很让人痛心,不良厂家还是有很多的。你可以不提供什么,可不能害人啊! 做产品就是做人,做人就要有良知。
我们的理念就是,安全护肤,精简护肤。让消费者用上放心安全的产品,这也是我们一路走到现在的原因。
看到那么多问题产品,感觉我们肩上的担子越来越重,做最安全的产品一直都是我们的准则。
可是如何把好的产品销出去,送到千家万户这是需要我们深思的。
现在是品类的时代,品类时代的营销实质是心智的营销。 这要通过把握商业发展趋势,发现品类机会,把心智扎根于消费者的心中。
心智,现在已经成为商业竞争的终极战场。
要想知道世界为什么是现在的这个样子,那么一定要回过头来看看历史。
为什么说心智是商业竞争的终极战场?
我们可以回顾一下商业发展的历史,看看近一个世纪以来商业发生了哪些变化。
按照《战略定位》的分类大致经历了三个阶段。
一、工厂阶段
20世纪四五十年代,当时西方各国处于第二次世界大战战后初期,物质短缺产品够不应求,企业不愁产品没有销路,竞争基本处于工厂生产什么顾客就买什么的时代。 竞争的核心就在工厂,谁有产品,谁就为王。
代表的有美国的福特汽车。当时亨利·福特曾傲慢的宣称:不管顾客需要什么颜色的车子,我只有一种-黑色。
这句话极具时代特色,要是在当今社会怕是谁也不敢这个说,启示就是我们得顺应时代趋势的发展。
二、市场阶段
20世纪六七十年代以后,由于技术的进步,生产率得到了提高。各种新品不断涌现,产品变得丰富了起来,企业之间的竞争由工厂转移到了市场。
那时企业的口号是:得渠道者得天下。
由于各方面的原因,中国在20世纪90年代才进入这个阶段。那时国美和苏宁先后成立。以格力、哇哈哈等为代表的企业通过率先建立起庞大的渠道网络获得了快速的增长。
这个阶段,企业营销的焦点是集中在抢占市场空白和争夺渠道资源上。
三、心智阶段
这个比较难理解一些,心智通俗的讲就是:我认为。就是自己的认知范围。你认为好的就是好的,你认为不好那就是不好。
心理学家研究发现,人的心智其实是有限的。心智崇尚简单;心智不易被改变,先入为主;还具有强烈的不安全感。
我们的心智模式不仅决定我们认知周遭的世界,还影响着我们如何采取行动。
哈弗大学的的心理学家阿基瑞斯说:虽然人们的行为未必总是和他们所说的一致,但他们的行为一定和他们的心智一致。
这样就很好理解为什么消费者总是会“口是心非”“言不由衷”了。
常规的市场调查难以获得真正有用的信息,但消费者的行为一定和其心智模式一样。
这和我们项目组之前做婴童调查问卷时的情况是一样的。 我们分析问卷的同时,也在关注他们的消费方式。
认知就是事实
综上,如何去打磨心智是我们日后所要深思的地方。


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