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品牌折扣女装进货,批发商的话术套路!

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和大家聊了那么久的品牌折扣指南货源进货技巧,品牌折扣女装店经营技巧,也说过不少批发市场里的陷阱,这些都是大的一方面。今天我们要跟大家聊一聊批发商的那些话术陷阱!

鬼话一:“老板娘,我身上穿版的,这个也很好卖的!”
  真心话(身上穿版的,很有可能是存货最多的)我相信很多人都会相信那个身上穿版的,就是好卖的款!知道为什么要穿那个版吗?那是因为穿上了之后,看那个版的人会多一点,效果也会好一点,买的人自然也就会多一点。这里要搞清楚一点,好卖的到底是谁,是他们而并不是你们啊!亲爱的老板买家一定要想清楚啦!他们真正的目的,就是想要这些不好卖的版能快一点销售掉啊!但刚出的新版还是会穿的,但是一般新款是不给好还价的!

鬼话二:“这个版好做的啦,是我们的爆款来的!”
  真心话(当作没听见!相信很多人一拿起一件衣服就很有肯那个会听到这句话,其实这句话就跟我们平时问你“你吃饭了没有”是一样的意思,几乎天天都说见谁都说,就是你拿个去年的版,她很有可能也会那样说!)买家们,一定要看仔细了再下手!

  鬼话三:“这个色你一定要带的,这个是我们的主色,很好走的!”
  真心话(很有可能这就是最不好走的那个款!)因为他们每个颜色几乎都是定相同的数量,但是三个色当中总是会有一个色好做,另一个色不好做,如果那个不好走的颜色还剩的比较多的话,那她们就会不断的向你推荐那个不好做的颜色,甚至是把颜色放里面,然后等你过来提货了再告诉,不好意思,没你要的这个色了,这个色也好做的,你可以去试试!

  总之你要相信十三行的推销员是不会跟你说一句真话的,唯一真的就是那件东西了!
  鬼话五:最低价给你了,靓女!
  真心话(什么鬼最低价,压根就不是!)真正的最低价永远都只有他们自己才知道!注意了注意了!下面我要重点讲述如何让教大家看穿是否真正的最低价!假设你是拿货的,其实十三行的人看一眼就知道你是打包的还是拿货的,但是准确率也就80%吧!这是你‘问拿货价是多少?’等你看好之后你再问一句,还有的少吗?他要问你拿多少件那就是肯定还可以少,没准给你打包价。一般打包与拿货是相差3到5块的。但也有那种新款只做打包客的,但是你要是数量够10件的话,也可以给你打包价,尽管你不是真正的打包客,我就曾经见过人家打包的38元拿八件,拿货的45元拿十件,郁闷啊……另一种情况就是她要说“打包就是打包价,拿货就是拿货价,不讲价的!”态度比较强硬冷酷,那少的可能性比较小了,但是那也不一定就不给少,你走的时候问一句,“X元(价格)卖不卖?”总之你要看态度的,她对你越热情,那价格就可以越低。但是不可以砍太低,否则会挨骂的!胆子大一点,不要怕别人说什么!

  鬼话六:“这个款就我们一家有,十三行再也找不出第二家了!”
  真心话其实大部分档口都是外加工的,所以有可能是跟同一个厂家拿货的,但是吊牌会不一样!而且杂志款的多,撞版也是常见的事,人家不给少价,你去别去再看看,有更便宜的你再拿!通常一楼的比二楼的贵个五六块也是很常见的!

  鬼话七:“你放心好啦,颜色码数我不会给你乱配的,你要什么颜色我就给你什么颜色!”
  真心话(实际上是他们有什么颜色,他就会给你什么颜色,他们有什么码,他就会给你什么码,总之一句话,他们的数量不能少。)其实有时侯,你要中码,而他们没有了的话,那他就会把标码剪掉 ,然后用红色的标码贴贴在外边,让你相信,那就是你要的中码,所以这就是为什么有很多买家拿回去的衣服尺码不对的原因了!还有颜色方面他们要是也没了的话,那他们会把其它颜色也塞进去,尤其是打包客,要格外小心了,最好还是打开包装来看一下,到时候你要装了车,那换起来就麻烦了!就连款式都有可能会给你换相近的款!



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